受全球需求回暖，歐美等市場經(jīng)濟復蘇影響，我國多數(shù)重點機械類產品出口均現(xiàn)不同程度增長。從第115屆廣交會情況來看，新興經(jīng)濟體采購商明顯增多，但他們普遍更容易受到價格因素的影響。出口企業(yè)均表示，產品質量和研發(fā)創(chuàng)新實力才是企業(yè)的生存之道，低價戰(zhàn)略走不遠。

　　中國機電產品進出口商會提供的數(shù)據(jù)顯示，今年受全球需求回暖、上年基數(shù)較低等因素影響，多數(shù)重點機械類產品出口均現(xiàn)不同程度增長。汽車等機械類產品的出口形勢較上年同期有所好轉，汽車及零部件出口額85.1億美元，增長7.8%。其中整車出口18.0億美元，下降2.5%。數(shù)量最多的小轎車出口增長0.2%；同期，汽車零部件出口51.0億美元，增長9.7%。工程機械產品出口20.7億美元，下降0.7%，其中，工程零件出口4.9，增長20.6%。農業(yè)機械出口42.8億美元，增長7.9%。船舶出口43.8億美元，下降6.8%。其他產品中出口較快增長的是：日用機械（100.9億美元），增長10%；輕工機械（28.7億美元），增長8.6%。

　　新興市場增長較快

　　第115屆廣交會期間，記者來到無錫開普動力（KIPOR）的展區(qū)，海外銷售專員表示，本屆廣交會歐美客商大幅減少，外商以亞洲、非洲和中東為主。在工程器械方面，無錫開普機械有限公司的銷售經(jīng)理吳俊告訴國際商報記者：“訂單總體情況不如以前，客人以非洲為主，但他們很在意價格。”記者采訪當日是廣交會開幕第三天，據(jù)吳俊介紹，當時成交額有幾十萬美元，品種以裝載機和挖掘機為主。

　　據(jù)新界泵業(yè)外貿二部經(jīng)理許丹紅介紹，今年廣交會人氣不是很旺，比上一屆有所下滑。歐洲有所復蘇，南美、俄羅斯、中亞、南亞市場還不錯，中東、非洲市場訂單增加的多。山東威達重工股份有限公司副總經(jīng)理劉欣也告訴國際商報記者，哥倫比亞、智利、阿根廷和南非等新興市場今年增長都比較快，這主要得益于國外展會的推廣。“記得上一屆廣交會，我們的訂單排到了4個月之后，目前的出口訂單已經(jīng)排到7月份了。”劉欣說。

　　此外，記者從中國機電產品進出口商會了解到，我國機械出口除了對新興經(jīng)濟體增長較快，今年我國對美國機械類產品出口也呈現(xiàn)回升態(tài)勢。今年1~2月份，美國成為我國第一大機電產品出口市場，對美國出口額達317.5億美元，主要商品中，電工器材、日用機械、汽車等機械類產品出口明顯回升。

　　價格仍然最敏感

　　吳俊表示，在歐美等傳統(tǒng)市場，對于工程器械類的產品，客戶比較推崇的是卡特彼勒的產品，但是沒人承受得了那種高端產品的價格。所以KIPOR的小型裝載機和挖掘機等產品正是憑借比較好的性價比在市場上獲得空間。“很多客戶第一是看價格，第二才是看質量。”劉欣告訴國際商報記者，從目前供求情況看，總的還是產能大于需求。企業(yè)面臨著資金緊張、招工難等壓力，加上產品價格成本相對透明，對于一些新興經(jīng)濟體的采購商來說，價格是很重要的衡量標準。“昨天就有同行在我們攤位前發(fā)樣本，搞競爭。”無錫開普動力海外銷售專員告訴記者，有的企業(yè)會注冊和KIPOR標志非常類似的商標，結果就有采購商拿著對方的樣本過來詢問，后來發(fā)現(xiàn)根本不是一個牌子。這類仿冒的品牌最吸引采購商眼球的，自然還是更為低廉的價格。“如今國際采購商都很了解市場，他們希望產品在質量好的基礎上，價格盡可能的低。”許丹紅表示，公司也在整合市場，以前一個區(qū)域是一個客戶，后面會更加細分。“放在第一位的還應該是產品的品質，一味尋求低價是不長遠的。”許丹紅說。